Luvata
Lancering af en division som et selvstændigt globalt selskab
Da Nordic Capital erhvervede Outokumpu Copper Products, havde de ét år til at udvikle og etablere et nyt brand, inden de ville tabe retten til at anvende navnet, Outokumpu. Selskabet bestod af mange forretningsenheder, hvoraf nogle arbejdede med forskellige brands. Udfordringen var at finde ud af, hvad det var der forenede disse forretningsenheder, og hvordan man bedst kunne lancere dem som et samlet globalt selskab og samtidig bibeholde den værdi, der var skabt omkring Outokumpu i årenes løb.
Før vi kunne finde det rigtige navn, måtte vi præcisere deres positioneringsstrategi. Vi udviklede en række positioneringsscenarier og afprøvede dem hen over værdikæden. Den rigtige positioneringsstrategi blev hurtigt tydelig for alle forretningsområder og geografiske områder.
Nøgleordet i positioneringsstrategien er “partnerskaber”. Konsolidering inden for branchen gjorde partnerskaber mere vigtige end nogensinde. Partnerskaber var også mere profitable og en unik metode inden for application engineering betød, at selskabets evne til at skabe partnerskaber allerede var en differentiator. Med dette for øje valgte vi navnet “Luvata”, der på finsk betyder “at love”, kernen i ethvert partnerskab. Sammen med det nye slogan, “Partnerships Beyond Metals”, fik navnet endnu større gennemslagskraft.
Op til lanceringen udviklede vi visuel identitet samt kommunikation til perioden både før og efter lancering. Efter lanceringen fokuserede vi på at koordinere markedsføringen på tværs af forretningsenhederne og udvikle den kultur, der skulle levere strategien. Over seks tusinde medarbejdere deltog i Quadrics undervisningsprogrammer, som lærte dem om strategien, value proposition, værdier, segmenter og hvordan man skal ”sælge” selskabet (ikke kun dets produkter).
Beskrivelse af selskabet
Luvata er globalt førende inden for varmeledningsløsninger og relaterede ingeniør- og designydelser samt fabrikation af en lang række kobberprodukter. Tidligere kendt som Outokumpu Copper Products, nu ejet af Nordic Capital. (EUR 2,8 milliarder i omsætning, 6.000 medarbejdere)
Quadric scope
- Positioneringsstrategi
- Udvikling af navn
- Visuel identitet
- Intern undervisning og kommunikation
- Kommunikation ved global lancering
- Løbende markedskommunikation
Resultat
- Gnidningsløs lancering af det nye selskab
- Hurtig udrulning af ny forretningsstrategi og organisation
- Forbedret økonomisk performance
