Ten Cate
Integration af 22 selskaber til ét globalt brand
Da vi først mødte Royal Ten Cate, var de et holdingselskab med en række løst forbundne selskaber. De havde erhvervet mange selskaber der var, eller kunne blive, førende i deres nichemarkeder. Selskaberne havde fantastiske historier, og mange havde stærke brands, men selskaberne fik ikke nogen værdi fra hinanden ud over adgang til kapital og bedre forhandlinger med leverandører. Desværre gav deres fælles ejerskab ikke selskaberne nogen styrke i deres værdikæde, eller styrke i nye markeder som Kina eller en passende værdiansættelse på Euronext.
Vi mødtes med direktionen med den overbevisning, at selskaberne ville stå stærkere, hvis de blev knyttet tættere sammen. De var enige i vores hypotese og bad os undersøge det nærmere. Vi beviste, at hypotesen gav mening i hvert led i deres værdikæde. Derefter udviklede vi deres positioneringsstrategi og styrede processen med at konsolidere brandporteføljen, forankre strategien internt og relancere selskabet med en samlet tilgang til deres markeder.
Positioneringsstrategien fokuserede på nøgleordet “fremskridt”. Ten Cates sofistikerede kompositter og tekstiler erstatter traditionelle materialer, hvilket giver fremskridt i alle de brancher de arbejder med. I fremtiden vil Ten Cate blive anerkendt for denne rolle. Overskriften i deres strategi er “Materials that Make a Difference”. Succeshistorier fra ét forretningsområde, som Ten Cates Cetex-materiale, der er med til at muliggøre Airbus 380, giver nu værdi til alle dele af Ten Cate. Umiddelbart efter lanceringen steg det interne samarbejde og krydssalg markant, samt værdiansættelsen af selskabet.
Beskrivelse af selskabet
Ten Cate e er globalt førende inden for sofistikerede kompositter og tekstiler til luftfart, militær, brandslukning, sport og konstruktion. (EUR 900 millioner i omsætning, 4.000 medarbejdere)
Quadric scope
- Positioneringsstrategi
- Optimering af brandportefølje
- Intern kommunikation
- Global lancering og løbende kommunikation
- Kommunikation med investorer
Resultat
- 22 eksisterende selskaber samlet i ét globalt brand med en klar positioneringsstrategi
- Indledt konsolidering af hundredvis af produktbrands
- Forbedret økonomisk performance
